Você pode realizar pesquisas com recursos como o Índice de Potencial de Mercado da GlobalEDGE ou consultar autoridades governamentais locais e sites, como o de Dados e Análises da Administração de Comércio Internacional do Departamento de Comércio. Você também pode encontrar relatórios sobre a situação do setor de importação e exportação no Census Bureau Foreign Trade.
“Teste suas ideias”, diz Cuffe. “Não presuma que o que você acha que vai vender porque você ama vai pegar fogo no mercado. O que pega fogo no mercado é mais do que apenas o sabor — é quem você conhece, a embalagem, a coincidência do momento certo e todos os detalhes indiretos que fazem a diferença.”
Encontre seus fornecedores – Depois de ter um produto que deseja comercializar internacionalmente, você precisa encontrar um fabricante local ou outro produtor que o produza e que possa resultar em uma parceria sólida. Um bom relacionamento com um fornecedor é crucial para o sucesso a longo prazo em um negócio de importação/exportação.
Geralmente, você pode encontrar fornecedores por meio de empresas como Alibaba, Global Sources e Thomas Register. Você precisará convencer o fornecedor dos benefícios de entrar no mercado americano (ou outro mercado para o qual deseja vender) e descobrir a logística de levar o produto do depósito ou unidade de produção local para outro, potencialmente do outro lado do globo.
Você também pode ser seu próprio fornecedor — em alguns casos, como Cuffe ocasionalmente faz para si mesma.
“Temos participação em um vinhedo na África do Sul chamado Silkbush ”, diz ela. “Minha orientação quando faço negócios com eles é que 80% das uvas que colhemos são enviadas para vinícolas nacionais, que as utilizam para produzir seus próprios vinhos de alta qualidade. Os 20% restantes são usados para criar nossa marca registrada Silkbush, que exportamos para mercados estrangeiros.”